Bu yıl mutfak aletleri pazarında pazar büyümesinin 'durması' ve 'kontrolden çıkması' sıklıkla yaşandı. Bulaşık makineleri, entegre ocak kategorisinin uçurum benzeri düşüşünün ardından hızla düşüşe geçen bir başka 'yıldız mutfak cihazı' haline geldi.

Entegre sobaların aksine, bulaşık makinesi pazarı büyümenin yalnızca bir 'durağı'dır ve büyük düşüşler, büyük düşüşler ve yarılanmalar gibi aşırı durumlar yoktur. GFK Zhongyikang'dan veriler: Şu anda, bulaşık makinelerinin pazar penetrasyon oranı yaklaşık %4'tür ve bu yılın ilk yedi ayında yurt içi pazarın perakende hacmi ve perakende satış büyümesi sırasıyla %2,9 ve %6,5'tir. 'kontrolden çıkmış' bariz bir gelişme.

Neden? Çünkü 2015'ten 2022'ye kadar bulaşık makineleri Çin pazarında bir patlama dalgasına yol açtı ve pazar büyüme oranı bir zamanlar üç haneli bir patlama gösterdi ve ardından %50'nin üzerinde çift haneli bir büyümeyi sürdürdü. 'oldukça ateşli' olmak. Bu aynı zamanda aralarında Haier, Midea, Galanz, Gree, Hisense, Panasonic, Bosch Siemens'in yanı sıra Fotile, Robam, Dihua, AO Smith, Rinnai vb.'nin de bulunduğu çok sayıda Çinli ve yabancı ev aletleri ve mutfak aletleri firmasını da tetikledi.

2023 yılına kadar bu büyümenin ataleti kırılacak, bulaşık makineleri pazarda 'satılamaz, satılması kolay olmayacak ve fiyatları düşürünce sonuç görmek zorlaşacak', hatta bulaşık makineleri, entegre ocaklar gibi, Bu tüketim düşüşü nedeniyle mutfak aletleri pazarının 'kurbanı' olduk.

Ütü sert olmalı Bulaşık makinesi tüketiminde düşüş mü yaşanıyor?

Ev aletleri çevresine göre, son iki yıldır bulaşık makinesi pazarındaki sözde 'duraklama', endüstrinin gelişiminin aşamalı olarak kendi kendine onarılması ve ayarlanmasıdır. Birincisi, Çin pazarındaki bulaşık makinesi satış skalasının 15 yıl gibi bir sürede 200 milyondan 10 milyarın üzerine çıkması; 2014'ten bu yana bulaşık makineleri Çin pazarında %38'lik bir bileşik büyüme oranıyla büyürken, küresel büyüme oranı ise %6 civarında. Çin pazarında bulaşık makinelerinin 'iniş ve çıkışlarının' beklendiği, sektörün döngüsel bir zirvesinin olmadığı, pazara aşamalı bir dönüşün olduğu söylenebilir.

İkincisi, dış emlak ve diğer ilgili sektörlerden kaynaklanan çalkantı, zayıf pazar talebinin yanı sıra ana kullanıcıların iş stratejisi, ürün konumlandırması ve bilgi ve alışkanlıklarının ardından, bulaşık makinesi pazarı '3 haneli, 2'den üst üste bindirildi. Daha sonra '-haneli' yüksek büyüme ve aniden 'tek haneli' düşük büyüme, hatta 'büyümeden düşüşe' geçilebilir ki bu da beklenmedik bir durum değil.

Temel sorun aynı zamanda ürün özelliklerinde, pazar konumlandırmasında ve bulaşık makinelerinin kullanıcı alışkanlığında ve zaman ve mekanın 'ikili güçlenmesinde' yatmaktadır. Bu aynı zamanda Çin pazarının gelişmesinde tüm mutfak aletleri endüstrisinin gizli tehlikesi ve eksiklikleridir: Yeni ortaya çıkan kategorilerin, yalnızca ataletten değil, ilk pazar öne çıkanlarından ve kullanıcı ilgisi konumlandırmasından ailenin temel ürünlerine nasıl taşınacağı. pazarın büyümesine değil, aynı zamanda kullanıcının 'ayrılmaz' bir yardımcı ve yol arkadaşı haline gelmesine yönelik uzun vadeli deneyime de bağlıdır.

Mutfak eşyası tanıtımcılarının, ürünün menşeine ve sahne mekânına dönüşünü hızlandırması, ürünün “ulaşılabilir” ve “ayrılmaz” duygusunun değerini bulması ve bu anlamın ortaya çıkması gerekmektedir. Kullanıcının kaliteli yaşamı. Örneğin bulaşık makinesine mutfakta daha fazla işlev kazandırmak, sadece bulaşıkları ve yemek çubuklarını yıkamak için değil, aynı zamanda bunları sağlıklı bir şekilde saklamak için; Benzer şekilde, bulaşık makinesinin alanı ve konumuna bağlı olarak, bulaşık makinesi, lavabo, temizlik işlemi vb. fonksiyonların entegre edildiği yeni bir yıkama merkezi oluşturuldu. Bunların hepsi keşif ve buzların çözülmesini gerektiriyor.

İşlev ve pazarla çemberi kırın! yeni refaha doğru ilerlemek için.

Kısa vadede bulaşık makineleri, çamaşır makineleri, buzdolapları ve klimaların aksine evde 'olmazsa olmazlar' değildir; Birçok bulaşık makinesi şirketi için, ev aletleri çevresi, bulaşık makinelerinin Çin pazarında ürün tanıtımı, kullanıcı eğitimi ve endüstriyel genişleme turunun hala geliştirme aşamasında olduğunun ayık bir şekilde anlaşılması gerektiğine inanıyor.

Kullanıcı grubunun ilk ihtiyaçları karşılandı ve böylece birçok bulaşık makinesi şirketi 5 yılı aşkın süredir hızlı bir büyüme elde etti; Daha sonra, eğer bulaşık makineleri gelişmek istiyorsa, çemberi kırmalı ve daha fazla kullanıcı, uygulama senaryosu ve iş gücü çemberini genişletmeliler.

Birincisi, bulaşık makinelerinin 8 yıl önceki tüketimi ve pazar patlaması, şimdi normale dönmesi, yavaşlaması, kaçınılmaz pazar işleyişi ve gelişmesidir, ev aletleri işletmelerinin iş kaynakları ve ürün stratejisinde sorun yoktur, sadece aşamalı bir pazar ayarlaması ve kullanıcıdır. talep değişirse, gelecekte belli bir normal büyümeye dönecek, penetrasyon da mevcut yaklaşık %4'ten yavaş yavaş atılım oranının %10'una çıkacak, pazar alanı hâlâ mevcut.

İkincisi, kısa ve orta vadede bulaşık makinesi Çin mutfakları için daha iyi bir 'üst düzey, yüksek kaliteli' yaşam standardı olacaktır, ancak çoğu Çinli aile mutfağının 'olmazsa olmazı' değildir. ve bu sadece ihtiyaç duyulan bir şey değil, aynı zamanda küçük burjuvazi ve ilk benimseyenler gibi kullanıcıların 'seçimi'dir. Bu aynı zamanda bulaşık makinelerinin pazara yaygınlaştırılması ve tüketimin geliştirilmesinin 'su basması' veya 'kara, deniz ve hava yoluyla patlatılamaması', bunun yerine pazara ve kullanıcılara 'hassas teslimata' odaklanması gerektiği anlamına gelir. Bu, her bulaşık makinesi işletmesinin pazar yönetim ekibinin bilgeliğini ve yeteneğini test edecek.

Üçüncüsü, bulaşık makinesi ürünlerinin işletme maliyetleri, teknoloji ve pazarlama, uygulama vb. her zaman beyaz eşya sektörünün başında yer almıştır. Ürünlerin Ar-Ge'si ve üretimi, 'su ve elektrik' gibi yüksek güvenlikli iki alanı içerir ve risk, diğer ev aletlerine göre çok daha yüksektir; Ürün eve girdikten sonra su ve elektrik borularının önceden tasarlanmasını ve ayrıca mutfak dolaplarıyla entegrasyonunu içerir ki bu daha karmaşıktır. Genel olarak küçük ve orta ölçekli işletmelerin olgun bir Ar-Ge sistemi ve mükemmel ve kaliteli bir satış sonrası hizmet sistemi yoktur ve bu durum tüm süreçte 'araştırma, üretim, pazarlama ve hizmet'in entegre çalışmasını sağlayamaz. , kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayamaz ve hatta kullanıcıların 'siyaha dönmesine' bile neden olabilir.

Üç kamp oyunda ve finaller hâlâ kullanıcıların bilgisinde!

Bulaşık makinesi kategorisine odaklanılarak üç büyük işletme kampı oluşturulmuş olup, çoğunlukla küçük ve orta ölçekli işletmelerden oluşan entegre ocak kategorisinden farklı olarak bulaşık makineleri, gelişiminin başlangıcından itibaren 'büyük işletmeler ve büyük markalar'ın hakimiyetindedir ve pazar payı nispeten yoğunlaşmıştır. Birincisi, ev aletleri Midea, Haier, Hisense, Bosch Siemens, Panasonic, Gree, Galanz vb. şirketlere entegre ediliyor; İkincisi, mutfak aletleri profesyoneldir, Fotile, boss, Vantage vb.; üçüncüsü, piyasa transformatörleri AO Smith, Rinnai, vb.; Elbette Xiaomi gibi internet şirketlerinin yanı sıra bazı uzmanlaşmış ürün OEM firmaları da var.

Bulaşık makinesinin, birkaç kapsamlı ev aletleri devinin ve birkaç uzman ev aletleri devinin 'ticari ayrıcalığı' olacağı söylenebilir. Bu yıl, birinci kademe pazarda bulaşık makinelerinin büyümesi 'durdu' ve bu da aslında tüketimin azalmasının bir etkisi. Bunun arkasında yatan nedenler arasında gayrimenkulden kaynaklanan yeni konut artımlı pazarının bozulması, borsada mutfak yenileme ve kurulumunun yüksek zaman ve masraf gerektirmesi ve tüketicilerin uzun vadeli kullanım alışkanlıkları sayılabilir.

Şirketimiz, bulaşık makinesi şirketlerinin, pazarın kontrolden çıkmasına dikkat etmek yerine, daha fazla kullanıcı araştırması yapması ve kullanıcı ihtiyaçlarının farklılaşması ve katmanlaşması konusunda daha fazla fikir sahibi olması gerektiğine inanıyor. Özellikle birçok genç yemek yapmıyor, az yemek yapıyor, bulaşık yıkama ihtiyacı duymuyor; Yaşlıların uzun süreli elektrik tasarrufu ve güç tasarrufu alışkanlıklarının yanı sıra emeklilikten sonra da çok fazla boş zamanı var, bulaşık yıkamak bir nevi zaman haline geldi; Orta yaşlı insanların büyük çoğunluğunun 'günde üç öğün yemek yemesi' nispeten basit olmasına rağmen, bulaşık makinesinde kullanılabilecek çok fazla tabak ve yemek çubuğu bulunmamakta ve karı-koca ortaklaşa 'bir kişi yemek pişirip yemek pişirmektedir'. bulaşıkları tek kişi yıkar' Ailenin ekolojik dengesi bulaşık makinesine ihtiyaç duymaz.

Ticari köken açısından bakıldığında, bulaşık makineleri yıllar içinde pek çok işletmenin büyük ölçekli operasyonlarının dayanak noktası haline gelmediği gibi, pek çok ev aletleri işletmesinin pazar operasyonlarının başlangıç ​​noktası da olmamıştır. Benzer şekilde Çin evlerinde bulaşık makinesi mutfakta standart ve gerekli değildir. Bu nedenle, bulaşık makinelerinin pazar normalliğine dönüşü, kısa vadeli bir ayarlama ve dönüş değil, daha büyük işletmelerin ve güçlü işletmelerin bulaşık makinesi pazarına gerçek anlamda tam olarak müdahale etmesini gerektiren orta vadeli bir yeniden konumlandırma ve yeniden yaratım olacaktır. Gelecekteki kalkınmanın sürdürülebilirlik sorununu temelden çözmek için, bulaşık makinesi kullanan bir Çinli aile ve ev kullanıcısı neslinin kurulmasını ve geliştirilmesini gerçekten teşvik ediyoruz.

Gelecekte bulaşık makinesi işletmelerinin pazar işleyişi ve genişleme odağı, pazardaki iniş ve çıkışlara dikkat etmekten, kullanıcıların ihtiyaç ve kullanımlarına dair içgörü kazanmaya kadar olmalıdır. Aile mutfağında bulaşık makinesinin değerini ve konumunu çözebilmek için, bulaşık makinesinin aileye girdikten sonra bir süs ve dekorasyon olmaktan çıkıp, birçok ailenin kaliteli yaşamının gerçekten tanığı ve destekçisi haline gelmesi gerekiyor!