Pazarın büyümesi ya da düşmesi ne şaşırtıcı ne de şaşırtıcı! Bulaşık makinesi sektöründeki tüm şirket ve işletmeler için en önemli şey pazarın yükselişi ve düşüşü değil, belirli kullanıcı ihtiyaçlarının nasıl bulunacağı, kullanıcı alışkanlıklarının nasıl geliştirileceği ve sürdürülebilir bir iş ortamının nasıl açılacağıdır. Bu sadece bulaşık makinelerinin ve entegre ocakların sorunu değil, aynı zamanda The Times'ın tüm mutfak endüstrisinin gizli tehlikeleri ve acı noktalarıdır ve yeni mutfak kategorisinin 'tavada parlama'dan kaçınmak gerekir. elektrik.

Bu yıl mutfak aletleri pazarında pazar büyümesinin 'durması' ve 'kontrolden çıkması' sıklıkla yaşandı. Bulaşık makineleri, entegre ocak kategorisinin hızlı düşüşünün ardından hızla azalan bir diğer 'mutfak gücü' haline geldi.

Entegre ocaktan farklı olarak bulaşık makinesi pazarı büyümenin yalnızca bir 'durağı'dır ve büyük bir düşüş, büyük bir düşüş, yarılanma gibi aşırı bir durum yoktur. Yikang'daki GFK'dan veriler: Mevcut bulaşık makinesi pazarının penetrasyon oranı yaklaşık %4, bu yılın ilk 7 ayında iç pazarda %2,9, perakende satışlarda %6,5 büyüme var, daha bariz bir 'kontrolden çıkmış' gelişme var '.

Bunu neden söylüyorsun? 2015'ten 2022'ye kadar Çin pazarındaki bulaşık makineleri pazar patlamasının 'altın dönemini' başlattığından, pazar büyüme oranı bir zamanlar üç haneli bir patlama gösterdi ve ardından %50'nin üzerinde çift haneli bir büyümeyi sürdürdü. 'oldukça sıcak' olduğu söylenebilir. Bu tetiklemeyi de tetikleyen Haier, Midea, Galanz, Gree, Hisense, Panasonic, Bosch Siemens'in yanı sıra Fang Tai, Boss, Vantage, AO Smith, Linnei ile çok sayıda yerli ve yabancı ev aletleri, mutfak aletleri işletmeleri faaliyet göstermektedir. sert ve rekabetçi.

2023 yılına kadar bu büyümenin ataleti kırılmış, piyasadaki bulaşık makineleri “satamıyor, satamıyor, fiyat indirimi yapmak zor olabiliyor”, hatta bulaşık makineleri ve entegre ocaklar bile krizin “kurbanı” oldu. Bu tüketim turu mutfak elektrik piyasasının notunu düşürdü.

Bulaşık makineleri tüketici yavaşlamasından etkilendi mi?

Ev aletleri sektöründe, bulaşık makinesi pazarında son iki yılda yaşanan 'duraklama', kendi kendini onarma ve sektörün gelişimine uyum sağlama aşamasıdır. Birincisi, Çin pazarındaki bulaşık makinesi satış rakamının 200 milyondan 10 milyarın üzerine çıkması 15 yıl sürdü. 2014 yılından bu yana Çin pazarında bulaşık makinelerinin bileşik büyüme oranı %38'e ulaşırken, küresel büyüme oranı ise %6 civarında. Bulaşık makinesinin Çin pazarında 'yükselişi ve düşüşünün' beklendiği, sektörde döngüsel bir zirvenin olmadığı, ancak aşamalı bir pazar geri dönüşünün olduğu söylenebilir.

İkincisi, dış emlak ve diğer ilgili sektörlerden kaynaklanan çalkantı, zayıf pazar talebinin yanı sıra iç iş stratejisi, ürün konumlandırma, ana akım kullanıcı popülasyonunun bilgi ve alışkanlıkları ve bulaşık makinesi pazarının neden olduğu üst üste gelen diğer olumsuz faktörler. '3 haneli, 2 haneli' yüksek büyüme, birdenbire 'tek haneli' düşük büyüme, ardından 'büyüme-düşme' döneminin gelmesi bile şaşırtıcı değil.

Temel sorun, bulaşık makinelerinin ürün özelliklerinin, pazar konumlandırmasının ve kullanıcı alışkanlığının aynı zamanda zaman ve mekanın 'ikili güçlendirilmesini' gerektirmesidir. Bu aynı zamanda Çin pazarının gelişmesinde tüm mutfak endüstrisinin gizli tehlikeleri ve eksiklikleridir: Başlangıçtaki pazarın öne çıkan sınıfından, kullanıcı ilgi sınıfı konumlandırmasından aile temel ürünlerine kadar ortaya çıkan kategorilerin sadece güvenmekle kalmayıp nasıl yerleştirileceği. Pazar çekmenin ataletsel büyümesi, ancak aynı zamanda kullanıcıların uzun vadeli deneyiminde 'ayrılmaz' bir yardımcı ve yol arkadaşı haline gelecek ürünlere de ihtiyaç duyuyor.

Mutfak aletleri tanıtımcılarının, ürünün menşeine ve sahne mekânına dönüşünü hızlandırması, ürünün ve kullanıcının yaşam kalitesinin “ulaşılabilir” olduğu değer duygusunu bulması ve 'ayrılmaz' olan sahne duygusu. Örneğin, bulaşık makinesine mutfakta sadece bulaşık yıkamak için değil aynı zamanda sağlıklı depolama için daha fazla işlev verin; Benzer şekilde bulaşık makinesinin alanı ve konumuna göre bulaşık makinesi, lavabo, temizlik işlemi ve diğer fonksiyonları entegre edecek yeni bir temizleme merkezi inşa ediliyor. Bunlar keşif ve buzların kırılmasını gerektirir.

İşlev ve pazar kırılma çemberi! Yeni bir refaha

Kısa vadede bulaşık makineleri, çamaşır makineleri, buzdolapları ve klimaların aksine evde 'olmazsa olmazlar' değildir; Birçok bulaşık makinesi şirketi için ev aletleri çevresi, Çin pazarındaki bulaşık makinelerinin hâlâ ürün tanıtımı, kullanıcı eğitimi ve endüstriyel geliştirme aşamasında olduğunun kesinlikle farkında olmamız gerektiğine inanıyor.

İlk çevredeki kullanıcıların ihtiyaçları karşılandı, böylece birçok bulaşık makinesi şirketi 5 yıldan fazla bir süredir hızlı bir büyüme elde etti; Daha sonra, eğer bulaşık makinesi gelişmek istiyorsa, daha fazla kullanıcıyı, uygulama senaryosunu ve ticari gücü genişletmek için çemberi kırmalıdır.

• Birinci8 yıl önceki bulaşık makineleri tüketici patlaması ve pazar patlaması, artık normale dönme, büyüme hızının yavaşlaması, kaçınılmaz pazar yönetimi ve gelişimi değil, beyaz eşya şirketlerinin iş kaynakları ve ürün stratejisi sorunundan yalnızca aşamalı olarak çıktı Pazar ayarlamaları ve kullanıcı talebi değişiklikleri, gelecekte belirli bir normal büyümeye dönecek, penetrasyon mevcut yaklaşık %4'ten yavaş yavaş %10'a çıkacak ve pazar alanı hala mevcut olacak.

• SaniyeKısa ve orta vadede bulaşık makinesi, Çin mutfağı için daha iyi bir 'yüksek dereceli, kaliteli yaşam' yaşam standardı olacak, ancak Çin aile mutfağının çoğu 'temel' değil, sadece ihtiyaç değil, aynı zamanda küçük burjuvazi, ilk benimseyenler ve 'seçenek'in diğer çevre kullanıcıları. Bu aynı zamanda bulaşık makinelerinin pazara yaygınlaşması ve tüketiminin artması, bir sonraki adımın 'taşkın sulama' veya 'deniz, kara ve hava patlaması' olamayacağı, 'hassas teslimat' pazarına ve kullanıcılarına odaklanması gerektiği anlamına da geliyor. ', her bulaşık makinesi işletme pazar yönetimi ekibinin bilgeliğini ve yeteneğini test edecek.

• Üçüncü, bulaşık makinesi ürünleri, teknoloji ve pazarlama, uygulama ve diğer işletme maliyetlerinin başında beyaz eşya sektörü gelmiştir. Ar-Ge üretimindeki ürünlerde “su, elektrik” iki yüksek güvenlik alanı içerir, risk diğer ev aletlerine göre çok daha yüksektir; Ürün aileye girdikten sonra, su ve elektrik boru hatlarının ileri tasarımını içerir, ancak aynı zamanda daha karmaşık olan mutfak dolaplarının entegrasyonunu da içerir. Genellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler olgun bir Ar-Ge sistemine ve mükemmel ve kaliteli bir satış sonrası hizmet sistemine sahip değildir ve 'araştırma, üretim, satış ve servis' sürecinin tamamının entegre çalışmasını garanti edemezler. ', kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayamamakta, hatta kullanıcıların 'pudranın siyaha dönmesine' neden olmaktadır.

Üç kamp oyunu, final hala kullanıcının bilincinde!

Bulaşık makinesi kategorisine odaklanmak, üç büyük kurumsal kamp oluşturmuştur ve entegre soba kategorisi çoğunlukla küçük ve orta ölçekli işletmelerden farklıdır, gelişimin başlangıcından itibaren bulaşık makinesi 'büyük işletmeler, büyük markalar' hakimdir ve pazar payı nispeten yoğunlaşmıştır. Birincisi, Midea, Haier, Hisense, Bosch Siemens, Panasonic, Gree, Galanz vb. şirketlerin ev aletleri entegre okulu; İkincisi, mutfak elektrik uzmanları, Fang Tai, RoBam, Huadi, vb.; Üçüncüsü, AO Smith, Linne ve diğerleri; Elbette Xiaomi gibi internet şirketlerinin yanı sıra bazı uzmanlaşmış ürün OEM firmaları da var.

Bulaşık makinesinin, birkaç kapsamlı ev aletleri devinin ve birkaç uzman ev aletleri devinin 'ticari ayrıcalıklı' ürünü olacağı söylenebilir. Bu yıl, birinci kademe pazardaki 'duraklama'da bulaşık makinelerinin büyümesi aslında tüketimin azalmasına neden olan bir etkidir. Bunun nedenleri arasında gayrimenkulden kaynaklanan yeni konut artımlı piyasasının daralması, borsanın mutfak yenileme, kurulum ile canlandırılmasının zaman maliyeti ve yüksek maliyeti, tüketicilerin uzun süredir kullanım alışkanlıkları sayılabilir.

Şirket, bulaşık makinesi şirketlerinin kontrolden çıkan pazara odaklanmak yerine kullanıcıları daha fazla incelemesi ve kullanıcı ihtiyaçlarının farklılaşması ve katmanlaşması konusunda daha fazla bilgi edinmesi gerektiğine inanıyor. Özellikle pek çok genç yemek yapmıyor, az yemek yapıyor ve bulaşık yıkamaya ihtiyaç duymuyor; Yaşlılar uzun zamandır elektrik tasarrufu yapıyor, elektrikten tasarruf etme alışkanlıklarına sahipler ve emeklilikten sonra çok fazla boş zamana sahipler, bulaşık yıkamak bir tür öldürmek için zaman haline geldi; Çok sayıda orta yaşlı insanın yanı sıra, 'günde üç öğün yemek' nispeten basittir, bulaşık makinesinde kullanılabilecek çok fazla tabak yoktur ve karı-koca ortak olarak 'bir kişi yemek pişirir ve bir kişi yemek yapar' bulaşık yıkamak için dengeli bir aile ekolojisine sahiptirler ve bulaşık makinesine ihtiyaç duymazlar.

Ticari köken açısından bakıldığında, yıllar geçtikçe bulaşık makinesi pek çok işletmenin büyük ölçekli operasyonlarının dayanak noktası haline gelmediği gibi, pek çok ev aletleri işletmesinin pazar operasyonlarının da başlangıç ​​noktası olmadı. Benzer şekilde Çinli ailelerde bulaşık makinesi mutfakta standart veya gerekli değildir. Bu nedenle, bulaşık makinesinin piyasaya normal dönüşü, kısa vadeli bir ayarlama ve geri dönüş değil, orta vadeli bir yeniden konumlandırma ve yeniden yaratım olacak, daha büyük işletmelerin ve güçlü işletmelerin bulaşık makinesine gerçekten tam olarak müdahale etme ihtiyacı olacak. Pazar, gelecekteki kalkınmanın sürdürülebilirliğini temelden çözmek için bulaşık makinesi bilincinin kurulması ve geliştirilmesi için bir nesil Çinli aileyi ve aile kullanıcısını gerçekten teşvik ediyor.

Gelecekte, bulaşık makinesi işletmelerinin pazardaki işleyişi ve genişlemesi, pazarın yükselişi ve düşüşüne odaklanmalı ve kullanıcı ihtiyaçları ve kullanım anlayışına girmelidir. Bulaşık makinesinin aile mutfağındaki değerini ve konumlandırılmasını çözmek için, bulaşık makinesinin aileye girdikten sonra bir dekorasyon ve dekorasyona dönüşmesini, gerçekten de birçok ailenin kaliteli yaşamının tanığı ve destekçisi olmasını önlemek gerekir!