Son İki Yılda Ev Aletleri Pazarında Bazı Mikro Değişiklikler Yaşandı

Son 2 yılda beyaz eşya pazarında neler yaşandı?Neden çok sayıda beyaz eşya üreticisi sürekli acı çektiklerini söylüyor?

Pek çok ev aletleri uzmanı, son iki yılda sektörde, pazarda, emsallerde ve kullanıcılarda yaşanan değişikliklerin, son 10 veya 20 yıla göre çok daha fazla olduğunu söylüyor.

Değişikliklerin ev aletleri üreticileri üzerindeki en sezgisel etkisi, pek çok ev aleti kullanıcısının zor zamanlar geçirmesi ve ev aletleri pazarında 'çok para kazanmanın' ve 'hızlı para kazanmanın' neredeyse imkansız olmasıdır. .

Son iki yılda ev aletleri sektöründe, piyasaya, tüketicilere, kullanıcılara ve tüccarlara ne oldu? Ne değişti? Beyaz eşya sektörü, mikro düzeyden yola çıkarak cevap bulmaya çalışıyor.

1. Tüketim hakkında

Son birkaç yılda, ister bir ev aletleri markası olsun ister bir beyaz eşya perakendecisi olsun, 2 haneli büyümenin üzerinde bir büyüme yaşandı ve hepsi ev aletleri pazarında 'bulanık sularda balık tutmak' istiyor kek;

Aynı zamanda, ev aletleri satın almaya yönelik kullanıcı talebi de bir dizi 'değişebilir ve hızlı değişim'den geçiyor ve birçok kullanıcının ev aletleri satın alabileceği alan da büyüyor, daha hızlı ve daha fazla hale geliyor.

• Birincisi, kullanıcılar bundan çok hoşlanır ve fiyatları birden fazla platformda karşılaştırmak daha uygundur, bu da birçok kullanıcının siparişlerinden daha düşük ve daha az kar elde edilmesine yol açar; Bu, yalnızca dış ekonomik ortamdan etkilenmeyen, aynı zamanda çok sayıda satın alma platformundan ve fiyat karşılaştırma kolaylığından da etkilenen tüketim notunun düşmesi olarak adlandırılıyor.

• İkincisi, kullanıcılar seçicidir ve artık üreticiler tarafından kolaylıkla kandırılıp yanıltılmazlar, bağımsız düşünmeyi öğrenirler, bağımsız olarak karşılaştırma ve seçim yaparlar ve teknik konseptler ve pazardaki abartılı reklamlar için kolayca ödeme yapmak yerine kendi beğenileri ve ihtiyaçları için ödeme yaparlar.

Ancak kullanıcının ev aletleri tüketimi, özellikle de borsadaki yenileme talebi çok büyük ve istikrarlı. Birçok ev aleti aileler için vazgeçilmez ve gerekli olduğundan kullanıcılar onlarsız yapamazlar. Kullanıcıların kendilerine daha uygun ürün ve markaları seçmesi pek çok beyaz eşya üreticisinin birinci sıradaki rekabette 'kahramanların işe yaramaz' olduğunu düşünmesine neden oluyor ve hatta düşük ve ultra düşük fiyatların etkisi bile aynı zamanda düşüşte. Sebebi nedir? Kullanıcının ihtiyaçlarını karşılayamayan ürünler, fiyatı ne kadar düşük olursa olsun 'kimsenin umrunda değil'.

2. Pazar yeri hakkında

Mevcut beyaz eşya pazarında, geçmişle karşılaştırıldığında en büyük şey, pazarın 'yıl boyu, normalleşmiş' işleyişi yerine, 'düğüm, sıcak nokta ve döngüsel' sıcak durumun ortadan kalkması değil, Piyasadaki kullanıcıların ihtiyaçları.

Geçmişte, ev aletleri pazarının sevkiyat ritmi 'Mart'ta ateş, Nisan'da kırmızı'nın yanı sıra 1 Mayıs, Kasım Altın Haftası, 618, çift 11 ve Yılbaşı gibi düğümler şeklindeydi. ve Bahar Şenliği. Birçok beyaz eşya üreticisinin yıllık satış veya sevkiyat görevleri kolaylıkla tamamlanabilmektedir.

Artık yıl boyunca pazar tanıtım düğümü var ve var olmaya devam edecek, ancak tüketim ve satın almanın sıcak noktaları bulanıklaştı. İhtiyacı olan kullanıcılar istedikleri zaman, istedikleri yerde sipariş verebilirler ve ayrıcalıklı fiyat olarak adlandırılan fiyat için aylarca beklemezler. Çünkü birden fazla platform üzerinden fiyatları karşılaştırmak, hatta indirimi önceden tamamlamak için satıcılarla doğrudan 'pazarlık yapmak' tamamen mümkün.

Dolayısıyla beyaz eşya üreticilerinin pazar işleyişinde geçmişe göre en büyük değişiklik 'daha fazla zaman ödenir, daha az getiri elde edilir' ve kârların azaldığı tartışılmaz bir gerçektir. Bu da beyaz eşya pazarında kötü bir algı oluşmasına yol açacak.

Pazar hala aynı pazar ama başrolde olan kullanıcılar artık yılın kullanıcıları değil.

3. Satıcı hakkında

Ev aletleri satıcıları için çıplak gözle görülebilen şey, çevrimiçi ve çevrimdışı pazarın 'parçalanma ve hücre düzeyinde' büyümesidir ve son 3 veya 5 yılda giderek daha fazla insan beyaz eşya satmıştır.

Bundan 10 yıl önce elektrikli ev aletleri satmak hâlâ “eşik” ve “profesyonel” bir işti diyorsanız; İster Haier, Midea, Gree, Hisense, ister Jingdong, Tmall, Suning Tesco, bireyler için açık platformlar, bireysel endüstriyel ve ticari evlerin 'Satıcı cihazlara' katılması artık 'adım atılan' bir şey haline geldi. 'Bir drop-shipping' sağlayın.

Bu durumda birçok bayinin zihniyeti 'çöktü'. Basitçe söylemek gerekirse, uzun yıllar emek verdiğim pazarın soyulduğunu, 20 yılı aşkın süredir alıştığım kar sisteminin kaybolacağını beklemiyordum; Veya kârlardan fedakarlık etme ve rakiplerden emir alma girişiminde bulunun; Veya mağazanızı koruyun ve kullanıcıların ve siparişlerin kapınıza gelmesini bekleyin.

Pek çok beyaz eşya satıcısının yaşadığı sıkıntının temel nedeni, pazarın kötüleşmesi ya da kötüleşmesi ve kullanıcı talebinin gitmesi değil, uzun yıllardır emek verdikleri pazarın, piyasayı tanımayan bazı emsalleri tarafından kapılmış olmasıdır. güçlü; Yıllardır alıştığım kâr sistemi, kurt, sahte kaplan gibi olan meslektaşlarım tarafından paramparça edildi. Ne değişimlere uyum sağlamanın, ne de sektöre veda etmenin hiçbir yolu yok, gerçek o kadar acımasız ve çaresiz ki.

Beyaz eşya pazarında sizi ortadan kaldıran asla bir başkası değil, çözemediğiniz düğüm ve değiştirmek istemediğiniz fikirdir.

4. Yönetim hakkında

Son yıllarda pek çok ev aletleri şirketi, kanal bayilerini iş başında oturmaktan iş adamlarına ve çalışan iş adamlarına adım adım teşvik etmek olan birinci basamak pazar işleyişinde değişti. Mağazalar ve çevrimiçi mağazalardan alışveriş merkezlerine ve büyük insan akışına sahip şehir merkezlerine kadar iş odağını teşvik edin ve son olarak doğrudan topluluğa ve kırsal alanlara girin, köye ve sokaklara gidin, binayı süpürmek için bölgeye girin ve yakında.

Kullanıcı talebindeki değişiklikler karşısında, ev aletleri üreticileri de satışları değiştirmek için ev aletlerinin tanıtımını teşvik ediyor ve hatta birçok ev aletleri şirketi ve işletmesi de, bu durumu değiştirmeyi umarak 'FMCG' iş fikirlerini tanıtacak. Geçmişteki 'ürün arayan insanlar'dan 'mallar ve diğerleri'ne, sürekli olarak insanlarla yakınlaşarak, insanları bulmak ve insanlarla tanışmak, ev aletlerinin perakende satışını tüm yıl boyunca, tüm gün, beklemek yerine gerçekleştirmek için fırsat, fırsatı yaratmalıyız.

İş mantığı hiç değişmedi, yani 'insana yakın ol, insan bul, insana hizmet et'. Yönetimin özü insanların ihtiyaçlarıdır.